PACHUCA factura aproximadamente 130 mdd de los cuales la operación deportiva representa el 58.3% de sus ingresos: la universidad de fútbol y Club Pachuca.

El inicio del emporio del club Pachuca es el sueño de todo chico que quiere debutar en Primera división y a la vez tiene la oportunidad de terminar una carrera universitaria dentro de este mítico club, el cual en aproximadamente 10 años se ha convertido en un conglomerado comercial y deportivo creado por Jesús Martínez y que factura más de 130 millones de dólares anuales (MDD).

Pachuca se mueve en un medio que genera en México, a pesar de una campaña millonaria (conocida como ‘El equipo de México’), los Tuzos no son tan queridos entre la afición mexicana puesto que en un estudio de DreaMatch Solutions encontró que es el onceavo equipo más popular, con 2.4% de las preferencias de los aficionados contra 22.7% de Chivas o 19.2% de América.

Pero el verdadero éxito de Tuzos lo encontramos en el ámbito deportivo (cinco torneos locales ganados y cinco internacionales, incluyendo la Copa Sudamericana) es lo que apuntala el éxito comercial de este equipo de fútbol hidalguense. En ello, la publicidad es fundamental, por los anuncios de Banorte (calcetas) y Gamesa (pecho), Tuzos debe haber cobrado hasta 1.35 MDD, de acuerdo con un modelo de Arturo García, de la consultora Deloitte.

Según otros gerentes de las marcas que ‘adornan’ el uniforme Tuzo, este año el equipo se estará embolsando entre 3 y 3.5 millones de dólares por los anuncios en las mangas, el pecho (grande y pequeño), espalda, calzoncillos y medias.

Las gestiones por integrarse al catalogo comercial del club Pachuca son muy disputadas al grado de romper lealtades. Jorge Alberto Badillo, especialista en marketing deportivo, afirma “ que los Tuzos rompieron un ciclo de cuatro años con HSBC para su sociedad con Banorte”. Según el especialista, Martínez quiere trasladar al uniforme la mística de “el equipo de México” y para ello la mezcla de patrocinadores incluye foráneas (Pepsi, Fox, Office Depot y Puma) y locales (Cruz Azul, Iusacell, Banorte y Gamesa).

Para consolidar esos negocios, Jesús Martínez dueño del equipo habla del “competido mercado de consumo actual en el que los clubes de fútbol tendrán que dejar de ser estructuras sin fines de lucro para dar paso a modelos de empresa con una visión ‘ajustada’ a la economía global”.

EL POSICIONAMIENTO EN LA CANCHA.

Junto con las telenovelas, el fútbol es el contenido con más audiencia en la televisión abierta. DreaMatch Solutions dice que 60.4% de los aficionados ve los partidos en la TV. Por ello, la publicidad es la punta de lanza del negocio.

Los patrocinios directos en playeras y estadio son clave en el modelo Tuzo al aportar 18.6% de los ingresos de Promotora Pachuca. Pero Martínez busca una relación comercial para apuntalar sus negocios. Lo cual urge, pues la popularidad del Pachuca refleja la de sus patrocinadores.

Según una encuesta de Sport Intelligence, Pepsi es el anunciante más recordado de Tuzos, a un costo de entre 100,000 y 150,000 dólares por figurar en la manga. A Pepsi la ubica 4.3% de los fanáticos, mientras que a Bimbo (que patrocina al América) la recuerda 40%, y 32% a Coca-Cola. Gamesa, que pagaría entre 1.1 y 1.5 MDD al año al Pachuca, es recordada por 3.2% y a Home Depot (se anuncia en la espalda de la playera por hasta 800,000 dólares) la recuerda 2.8%.

Jesús Martínez no necesitó un estudio de mercado para montar la Universidad del fútbol. En México hay 500 puestos para jugadores de primera y millones de niños con la ilusión de jugar. Martínez ofrece a los padres preparar a sus hijos para futbolista o profesionista.

Por 20,000 pesos mensuales, niños desde 12 años pueden ingresar a estudiar la secundaria, dormir y comer en el club, y entrenar en el centro de alto rendimiento.

Si tienen cualidades para el fútbol, los visores los incorporan a fuerzas básicas, si no, tienen la opción de convertirse en maestros de educación física de las escuelas de la promotora, administradores en otras empresas del grupo o psicólogos del deporte.